動力成長-cbn砂輪的未來發(fā)展之路

   未來cbn砂輪該走向何方，動力成長為您分析成長所需努力，不斷創(chuàng)新開辟新的市場和拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，拓寬銷售渠道，讓cbn砂輪不斷迸發(fā)智慧的火花，走向輝煌征程。

   一、cbn砂輪需要借鑒的梯次發(fā)展戰(zhàn)略。在建筑陶瓷加工工具細分市場的優(yōu)勢地位，也為公司向相近的超硬材料制品應(yīng)用領(lǐng)域延伸和擴展，即“梯次發(fā)展”戰(zhàn)略提供了可靠保障；二梯隊的金剛石排鋸、金剛石繩鋸等產(chǎn)品已成功拓展到石材、鋼筋混凝土加工領(lǐng)域并迅速實現(xiàn)規(guī)�；�銷售；第三梯隊的陶瓷結(jié)合劑金剛石砂輪、CBN 砂輪等產(chǎn)品已小批量進入高零部件加工領(lǐng)域，未來市場前景十分廣闊。

   開發(fā)的新型金屬結(jié)合劑金剛石磨塊，正在逐步實現(xiàn)取代建筑陶瓷拋光機使用的碳化硅磨塊總量的40-50，使用成本、電耗和固體殘渣量分別是碳化硅磨塊的75、60和1，充分體現(xiàn)出節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)勢，促超硬材料制品行業(yè)的技術(shù)進步和發(fā)展。2000 年之前，我國建筑陶瓷加工所需的各種超硬材料工具幾乎完全依賴進口，公司從成立起即定位于“工業(yè)快速消費品”特征的細分市場，成功開發(fā)出金剛石滾刀、磨邊輪、圓柱輪以及精細陶瓷切割鋸片等系列金剛石工具取代進口產(chǎn)品，并實現(xiàn)了我國建筑陶瓷加工工具大批量出口的突破。

  二、做好銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋，不斷開辟新的成長之路。未來發(fā)展戰(zhàn)略是將積極進行銷售渠道創(chuàng)新，發(fā)展經(jīng)銷商，開展電子商務(wù)，加大該類產(chǎn)品銷售力度，提高銷售效率，拓展市場覆蓋面，擴大市場份額。

售后服務(wù)是企業(yè)產(chǎn)品銷售和建立良好客戶關(guān)系的延續(xù)。售后服務(wù)是銷售工作的重要組成部分，為了更好地做好售后服務(wù)工作，加強技術(shù)服務(wù)人員的培訓(xùn)和考核，確保所有的銷售片區(qū)均配備足夠的售后服務(wù)人員，制定了客戶技術(shù)服務(wù)計劃，要求技術(shù)服務(wù)人員能夠隨時響應(yīng)客戶的技術(shù)服務(wù)要求，跟蹤產(chǎn)品使用情況，收集相關(guān)信息，提高產(chǎn)品的客戶滿意度，為提高產(chǎn)品質(zhì)量以及開發(fā)新產(chǎn)品提供依據(jù)。

   市場需求趨向于個性化。而客戶的要求往往是多方面的、不確定的，需要去分析和引導(dǎo)，奔朗新材以客戶為導(dǎo)向，積極進行市場調(diào)研，及時掌握客戶使用產(chǎn)品的效果、競爭對手的經(jīng)營狀況、解市場信息、預(yù)測市場前景等，通過對市場信息的收集，把客戶及競爭對手的情況及時反饋給研發(fā)部門，以便改善產(chǎn)品性能和開發(fā)新產(chǎn)品。同時根據(jù)市場狀況實時調(diào)整市場營銷策略和生產(chǎn)計劃，還將對不同區(qū)域、特別要求的大客戶，有針對性的組織研發(fā)生產(chǎn)，保證給客戶提供滿意解決方案和服務(wù)。

   在做好售后服務(wù)前提下，積極延伸銷售網(wǎng)絡(luò)，目前，國內(nèi)市場現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)核心，向周邊市場輻射。如廣西、湖南、遼寧、河南、山西、陜西等地。國內(nèi)石材加工工具市場已經(jīng)在福建設(shè)點，廣東云浮設(shè)立銷售網(wǎng)點，新增人員后在四川為設(shè)立石材加工工具銷售辦事處，輻射廣西、云南、四川等西南市場；在河南設(shè)立石材加工工具銷售辦事處，覆蓋吉林、河北、新疆、內(nèi)蒙古等石材產(chǎn)業(yè)基地，實現(xiàn)區(qū)域銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長和廣度上的拓展，亟待改變我國高性能鋼鐵cbn砂輪刀片產(chǎn)品的進口狀況。